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产品包装设计如何搭好区域市场资源应用

      思路决定出路,任何对于企业发展有益的资源都不是凭空出现的,能够辨识出这些资源,并将它们关联在一起,成为系统化的操作方式和经营思路,则需要企业决策者首先端正思想,尽快建立起顺应时代,能够盘活市场的正确意识引导。

      在市场环境中运营,企业需要不断提供具有高品质水准的产品,以及灵活的营销推广助力,使其得以充分搅动起来,这样才能最大程度地刺激行业市场,激发出更多经济利润空间。我们这里将落点投射在产品包装设计上,具体聊聊它是如何搭好区域市场资源的格局的?

首先,要在思想意识上,要深刻地扭转四种思路:
1、要摒弃一种思路:品牌营销经理作为区域市场的操盘手,身在营销一线战场,市场不等人,必须坚决摒弃“等、靠、要”的业务惯性。
2、要转变一种思想:当申请促销资源时,倘若促销资源没有,这个时候就必须转变只有总部下发的专项促销资源,才能用于促销输出的思想。
3、要突破一种想法:一旦有了促销资源,这个时候,区域营销经理就要有清晰的思路。例如:当有了资源的时候一定要合理利用,坚决不铺张浪费,甚至犯一边向总部哭穷、一边将物料遗忘在仓库里“睡大觉”的毛病;缺少资源的时候要善于“创造”出资源。
4、要坚持一个原则:有时候,为了争取促销资源,和总部领导拉锯、和经销商拉锯,终归不是做市场的态度。资源重在向外寻觅,尽管经销商已经有“想让我出血”的戒心,但促销活动不应该是厂家单方面的事,商家也应该有所投入,关键是如何合理的投入。区域营销经理必须坚持厂商联合促销的原则,只有联合才能少出钱办大事。
而一旦拥有了上述所说的四个正确认知后,区域经理接下来要做的,就是细分可用作促销推广的费用来源,需要明白从哪里寻找资源。

接下来,在做在区域市场的资源应用业务时,促销资源的来源则主要集中在两个方面中:
1、厂家下发的资源费用。那些厂家列入年度传播费用的、统一下拨给各处营销办事机构的用于促销推广活动专项费用。
2、区域办事处向总部打报告申请的促销资源。当确实感觉“难为无米之炊”的时候,区域经理根据区域市场的特点、竞争变化的需求,制订出促销方案后,报总部审批,但常常是不予批准、或营销老总一个电话打过来“自己想办法”了事。
以上两个方面需要支取的费用其实都是厂家事先有规划、或者有预留的费用资源,如果区域较为重要,情况又要求必须拿出资源促销,厂家会从预留部分中酌情下拨资源。要想持久激活市场,如上的资源是远远不够用的。此时应该侧重考虑的则是资源的包装设计,与如何利用。要利用好厂家向经销商输出的营销政策或利用加价资源等。而销售政策作为厂家的输出资源,充分利用区域的个性,将部分政策包装成促销资源是既不违规、又合理的资源利用。实际上,政策就是资源,从政策中合理寻找促销资源,是区域经理应着重培养的业务能力。
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